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適用場景

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)不僅適用于粉絲的私域沉淀，更可以有效帶動(dòng)私域的活躍。適用于粉絲沉淀初期培養(yǎng)粉絲私域習(xí)慣。也可結(jié)合積分玩法，做成日常運(yùn)營動(dòng)作。

該策略通過設(shè)置中獎(jiǎng)概率，減少加粉和日常運(yùn)營成本；作為積分任務(wù)的一環(huán)，以小博大的玩法可以刺激粉絲獲取積分，帶動(dòng)復(fù)購提升；粉絲的參與度高，體驗(yàn)感強(qiáng)，可快速活躍客戶；限制僅會員可抽獎(jiǎng)時(shí)，可提高非會員的入會率，商家即可獲取用戶手機(jī)號碼。刺激粉絲積極性，粉絲為了獲取更多抽獎(jiǎng)機(jī)會去完成積分、拉新等動(dòng)作。

策略場景

1、抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)

一般在導(dǎo)航欄設(shè)置一個(gè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)入口，若要提高用戶點(diǎn)擊，也可在輪播圖或banner增加入口；為了激勵(lì)用戶參與可以設(shè)計(jì)“100％中獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)機(jī)制，為了激勵(lì)更多的用戶參與，可以將最高獎(jiǎng)品價(jià)值放大，同時(shí)為了激勵(lì)參與的用戶產(chǎn)生消費(fèi)，可以多發(fā)“小獎(jiǎng)品”，比如優(yōu)惠券、超低價(jià)樣品等，能夠帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化、復(fù)購的獎(jiǎng)勵(lì)。

觸達(dá)渠道：小店首頁布點(diǎn)、群歡迎語

獎(jiǎng)品內(nèi)容：手氣紅包、積分、實(shí)物獎(jiǎng)品、萬元錦鯉大獎(jiǎng)

中獎(jiǎng)概率：紅包概率10%，墨鏡概率0.2%，積分概率89.8%

抽獎(jiǎng)條件：首次抽獎(jiǎng)需添加企微好友，第2次起每次抽獎(jiǎng)消耗30積分，促使客戶去完成積分任務(wù)贏積分

效果數(shù)據(jù)：新增粉絲2.7萬，平均獲客成本0.4元

2、活動(dòng)推廣

（1）1V1場景

私聊觸達(dá)通常是商家以抽獎(jiǎng)作為拉新利益點(diǎn)，粉絲加粉后歡迎語自動(dòng)推送抽獎(jiǎng)鏈接，當(dāng)然抽獎(jiǎng)也非常適合非活躍客戶的盤活場景；

（2）群聊場景

社群觸達(dá)除了不定期的社群互動(dòng)活動(dòng)場景之外，作為入群利益點(diǎn)也是一個(gè)很好的選擇，粉絲入群后系統(tǒng)自動(dòng)推送群歡迎語并引導(dǎo)參與抽獎(jiǎng)。

運(yùn)營小建議：

1、獎(jiǎng)品低預(yù)算：獎(jiǎng)品用實(shí)物贈品和積分，實(shí)物贈品中獎(jiǎng)概率低或者為設(shè)置為0，基本上抽中的為積分，積分可以設(shè)置多個(gè)階梯以及對應(yīng)中獎(jiǎng)概率；預(yù)算可控但是不利于粉絲持續(xù)性積極地為了抽獎(jiǎng)機(jī)會去拉新。

2、拉新目的：獎(jiǎng)品建議用紅包，紅包可設(shè)置1種固定紅包和1種隨機(jī)紅包，粉絲每次抽獎(jiǎng)都能中其中一種紅包，可以最大化的刺激粉絲去裂變好友，實(shí)現(xiàn)新粉快速增長。

3、抽獎(jiǎng)門檻建議

每位粉絲享受1次無門檻抽獎(jiǎng)機(jī)會先調(diào)動(dòng)起興趣，然后每次抽獎(jiǎng)需要消耗積分或邀請好友。粉絲可以在抽獎(jiǎng)頁面直接跳轉(zhuǎn)到積分任務(wù)頁，去完成各項(xiàng)任務(wù)，這里要注意抽獎(jiǎng)消耗積分的門檻，如果過高，即便客戶完成所有任務(wù)時(shí)，還不夠抽獎(jiǎng)，那會打擊粉絲的積極性，以及體驗(yàn)感不佳，所以完成所有任務(wù)所獲取的積分，至少夠1次以上抽獎(jiǎng)機(jī)會。邀請好友贏抽獎(jiǎng)機(jī)會建議每拉新1位即可獲取一次抽獎(jiǎng)，盡量的低門檻讓更多的粉絲參與。